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Calcolo Margine Farmacia

Calcola il margine lordo, la percentuale di margine e il ricarico della farmacia su ogni prodotto venduto.

Fonti: AIFA — Margini di distribuzione farmaci SSN · Federfarma — Economia della farmacia · Farmindustria — Dati economici del settore farmaceutico

Come funziona il calcolatore del margine farmacia

Questo calcolatore ti permette di determinare il margine lordo, la percentuale di margine e il ricarico su ogni prodotto venduto in farmacia. È uno strumento fondamentale per la gestione economica della farmacia e per le decisioni di assortimento.

La formula del margine farmacia

Il calcolo del margine in farmacia deve tener conto dell'IVA inclusa nel prezzo al pubblico:

Margine lordo = Prezzo al pubblico ÷ (1 + IVA%) − Prezzo di acquisto

Il prezzo al pubblico dei farmaci è esposto IVA inclusa, ma il margine si calcola sull'imponibile. Per i farmaci l'IVA è al 10%, per parafarmaci e cosmetici al 22%.

Margine vs ricarico: due indicatori complementari

In farmacia si utilizzano due indicatori per misurare la redditività:

  • Margine percentuale = margine ÷ prezzo al pubblico × 100 — indica quanta parte del fatturato è guadagno
  • Ricarico percentuale = margine ÷ prezzo di acquisto × 100 — indica di quanto viene maggiorato il costo

Un prodotto con margine del 30% ha un ricarico del 42,9%. Sono lo stesso concetto espresso in due modi diversi, e ogni farmacista deve saper leggere entrambi.

I margini nel settore farmaceutico italiano

Il sistema italiano prevede margini diversi a seconda della categoria di prodotto:

  • Farmaci SSN (Fascia A): margine regolato per legge, circa il 26,7% del prezzo al pubblico al netto dell'IVA, soggetto a sconti obbligatori
  • Farmaci da banco (OTC/SOP): prezzo libero, margine medio 25-35%
  • Parafarmaci e integratori: margine libero, tipicamente 30-50%
  • Dermocosmesi: margini più elevati, 40-60%, ma con maggiori costi di gestione

Perché monitorare i margini è cruciale

La farmacia moderna non può permettersi di vendere prodotti senza conoscerne la marginalità reale. Con la liberalizzazione dei prezzi degli OTC e la crescente concorrenza delle parafarmacie e della grande distribuzione, ogni decisione di prezzo deve essere supportata da un'analisi precisa.

Questo calcolatore ti aiuta a valutare rapidamente se un prodotto contribuisce positivamente al conto economico della farmacia, confrontando il margine ottenuto con i costi operativi medi per pezzo venduto. Usa questo strumento insieme al calcolatore degli sconti a cascata per verificare l'impatto delle condizioni commerciali sulla marginalità.

Domande Frequenti

Qual è la differenza tra margine e ricarico in farmacia?▼
Il margine si calcola rispetto al prezzo di vendita (margine/vendita × 100), mentre il ricarico si calcola rispetto al costo di acquisto (margine/costo × 100). Un prodotto acquistato a 10€ e venduto a 20€ ha un margine del 50% ma un ricarico del 100%. In farmacia si usano entrambi gli indicatori.
Qual è il margine medio di una farmacia italiana?▼
Il margine medio della farmacia italiana si aggira intorno al 26-30% sul prezzo al pubblico IVA inclusa. Per i farmaci SSN il margine è regolato per legge (circa 26,7% del prezzo al pubblico al netto IVA), mentre per i farmaci da banco e i parafarmaci il margine è libero e può variare dal 20% al 50%.
Perché si usa l'IVA al 10% per i farmaci?▼
In Italia, i farmaci beneficiano dell'aliquota IVA ridotta al 10% (D.P.R. 633/72, Tabella A, parte III). Questa agevolazione riguarda sia i farmaci con ricetta sia quelli da banco (OTC e SOP). I parafarmaci, gli integratori e i cosmetici sono invece soggetti all'IVA ordinaria al 22%.
Come incide lo sconto SSN sul margine della farmacia?▼
Per i farmaci rimborsati dal SSN, la farmacia applica gli sconti obbligatori previsti dalla legge (art. 1, c. 40, L. 662/1996 e successive modifiche). Lo sconto medio al SSN è di circa il 3,75% sul prezzo al pubblico, che riduce il margine effettivo della farmacia rispetto al margine teorico.