Come calcolare il markup
Il markup (o ricarico) è la percentuale che si aggiunge al costo di un prodotto o servizio per determinare il prezzo di vendita. È uno strumento fondamentale per il pricing di qualsiasi attività commerciale.
La formula del markup
Prezzo di vendita = Costo × (1 + Markup% / 100)
Ad esempio, con un costo di 60€ e un markup del 50%: 60 × 1,50 = 90€.
Markup e margine: la differenza cruciale
Il markup si calcola sul costo, il margine sul prezzo di vendita. Questa differenza crea spesso confusione:
| Markup | Margine equivalente | |--------|-------------------| | 25% | 20% | | 50% | 33,3% | | 100% | 50% | | 200% | 66,7% |
Il markup è sempre un numero più grande del margine corrispondente.
Il "keystone markup"
Nel commercio al dettaglio, il keystone markup è il raddoppio del prezzo di costo (markup 100%, margine 50%). È il punto di partenza tradizionale per molti retailer, da cui poi si fanno aggiustamenti in base alla concorrenza e alla domanda.
Strategie di pricing
Il markup non è l'unico fattore per determinare il prezzo. Le aziende di successo combinano il cost-plus pricing (markup sul costo) con il value-based pricing (prezzo basato sul valore percepito dal cliente). Un prodotto con un alto valore percepito può sostenere un markup molto superiore al costo, mentre un prodotto commodity deve competere su prezzo e volumi.