Come calcolare il prezzo di vendita
Determinare il prezzo di vendita giusto è fondamentale per ogni attività commerciale. Questo calcolatore parte dal costo del prodotto, applica il margine desiderato e aggiunge l'IVA per ottenere il prezzo al pubblico.
La formula
Prezzo netto = Costo / (1 - Margine% / 100) Prezzo lordo = Prezzo netto × (1 + IVA% / 100)
Attenzione: il margine si calcola sul prezzo di vendita, non sul costo. Un margine del 40% significa che il 40% del prezzo è profitto e il 60% è costo. Questo è diverso dal markup, che si calcola sul costo.
Le aliquote IVA in Italia nel 2026
- 4%: beni di prima necessità (pane, pasta, latte, olio, frutta, verdura, libri)
- 5%: erbe aromatiche e piante officinali
- 10%: altri alimentari, ristorazione, alberghi, ristrutturazioni edilizie, medicinali
- 22%: aliquota ordinaria per tutti gli altri beni e servizi
L'obbligo del prezzo al pubblico
Il Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005) stabilisce che il prezzo esposto al consumatore finale deve sempre essere IVA inclusa. Solo nelle transazioni B2B (tra aziende) il prezzo può essere indicato al netto dell'IVA.
Strategia di pricing: non solo costi
Il prezzo di vendita basato sul costo (cost-plus pricing) è un buon punto di partenza, ma non deve essere l'unico criterio. I fattori da considerare includono: il prezzo dei concorrenti, il valore percepito dal cliente, l'elasticità della domanda e il posizionamento del brand. Un prodotto premium può sostenere margini molto più alti, mentre un prodotto commodity deve competere sui volumi.