Come funziona il calcolatore di ricarico farmacia
Questo strumento ti permette di calcolare il prezzo di vendita al pubblico partendo dal costo di acquisto e dalla percentuale di ricarico desiderata, tenendo conto dell'aliquota IVA applicabile. È lo strumento complementare al calcolatore del margine.
La formula del ricarico
Il calcolo del prezzo di vendita con ricarico segue questa formula:
Prezzo vendita netto = Costo acquisto × (1 + Ricarico% ÷ 100)
Prezzo al pubblico = Prezzo vendita netto × (1 + IVA% ÷ 100)
Il margine assoluto è semplicemente la differenza tra prezzo vendita netto e costo di acquisto. È il guadagno lordo per unità venduta, prima dei costi operativi della farmacia.
Ricarico e margine: due facce della stessa medaglia
Nella gestione farmaceutica si usano entrambi gli indicatori:
- Ricarico (markup): quanto aggiungo al costo → base di calcolo è il costo
- Margine: quanto guadagno rispetto al fatturato → base di calcolo è il ricavo
La conversione è semplice: un ricarico del 100% corrisponde a un margine del 50%. Un ricarico del 50% corrisponde a un margine del 33,3%. Conoscere entrambi è essenziale per comunicare efficacemente con fornitori (che ragionano in ricarico) e per l'analisi del conto economico (che ragiona in margine).
Politiche di prezzo in farmacia
La determinazione del prezzo al pubblico dipende dalla categoria del prodotto:
- Farmaci fascia A (rimborsati SSN): prezzo fisso determinato dall'AIFA. La farmacia non può modificarlo. Il margine è regolato per legge
- Farmaci fascia C con ricetta: prezzo libero dal 2006 (D.L. 223/2006, "Decreto Bersani"). La farmacia può applicare il ricarico che ritiene opportuno
- Farmaci OTC e SOP: prezzo libero dal 2005. Possibilità di scontare fino a qualsiasi importo
- Parafarmaci e cosmetici: prezzo totalmente libero, soggetto alla concorrenza di parafarmacie e GDO
Strategie di pricing in farmacia
Una strategia di pricing efficace in farmacia bilancia tre fattori:
- Competitività: soprattutto per OTC e parafarmaci dove la concorrenza è diretta con parafarmacie e online
- Marginalità: mantenere margini sufficienti a coprire i costi operativi (personale, affitto, utenze)
- Percezione di valore: il consiglio del farmacista giustifica un prezzo leggermente superiore rispetto alla GDO
Il ricarico medio della farmacia italiana si attesta intorno al 35-45% per i farmaci e al 50-70% per i prodotti a margine libero. Tuttavia, ogni farmacia deve calibrare il proprio ricarico in base alla zona, alla concorrenza e al tipo di clientela.